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警惕!工廠管你大還是小,接這樣的訂單必死無疑!

警惕!工廠管你大還是小,接這樣的訂單必死無疑!

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發布時間:
2020/06/10
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最近半年來制造業呈現出回暖的趨勢,但是老板們也一定要注意偵查訂單的情況,可不能什么樣的訂單都接哦。

1、數量大,訂金少。開始什么要求都沒有,后面要求一大堆!一張訂單就會把自己做死。一定要跟客戶協商好,我們公司都是定金百分之三十,出廠全款,如果客戶有百分百意向的老客戶,定金少一點沒事,但是出貨前一定要全款,不然不發貨。

2、高標準的品質,垃圾的價格!剛開始先講價格,說什么質量不用太好,等價格談好了 又開始吹毛求疵 雞蛋里挑骨頭了,此類訂單往往最后買單的是自己。

3、交期不明確的生意,品質不清楚的生意。你都不清楚前方的路該怎么走,被客戶忽悠的亂了自己的陣腳,直到最后補不完的單! 

4、交期很急的生意,往往此類訂單,可能客戶在別的地方做了。

樣品做得不好,等你稍微有點質量問題,要不就是要求你折扣出貨,要不就取消訂單。

5、中間有很多中間商。此類訂單,要求高的很離譜。因為中間商太多,導致最終消費者買價太高,而對品質的要求相當高。一有問題從最終買家到一手供貨商,中間的意思無法清晰表達,從而錯過最佳操作時機!

6、定金不打的,上家也是全部欠來的。要等下家給錢了,才能結清貨款的。只要有一張大單,下家找個理由不付錢,那么你多年的利潤可能打水漂;或者你付不出上家的貨款,只能選擇遠走他鄉,從此隱蔽人生!

在激烈的競爭中,企業必須調整和營造自身的能力,使企業的經營理念、能力、過程及組織結構與顧客感知價值因素相適應,在每一次顧客接觸過程中,創造并傳遞顧客所需要的價值。只有不斷地為顧客創造競爭對手所無法提供的價值,才能和顧客建立良好的客戶關系,企業才能不斷的發展壯大。

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